Отчет менеджера по продажам: 6 форм контроля отдела продаж

Три ведущих аналитика JPMorgan назвали компании, акции которых снизились за последний месяц, но имеют сильный потенциал роста в текущем году, средняя оценка других экспертов Wall Street поддерживает их мнение.

Насколько может вырасти российский рынок

Восстановление мировой экономики после шокового 2020 года и рост цен на энергоносители будут способствовать росту российского фондового рынка, считают эксперты.

«На российский рынок акций мы смотрим в целом позитивно. Ждём, что индекс Мосбиржи в 2021 году сможет подняться в район 3720 пунктов (по состоянию на 12 февраля он находился у отметки 3375 — прим. "Секрета")», — отметил главный аналитик Промсвязьбанка Богдан Зварич. Он пояснил, что сейчас наиболее привлекательно смотрятся рынки стран, где выше доля циклических секторов (зависимых от ситуации в экономике — прим. «Секрета»).

Традиционной поддержкой для российского рынка станет восстановление цен на энергоносители, отметил аналитик «Фридом Финанс» Евгений Миронюк. Глобально российскую экономику поддержит мягкая монетарная политика основных центробанков. По его оценке, индекс Мосбиржи в 2021 году способен вырасти на 20–30%, до 3800–4300 пунктов.

Дополнительной поддержкой для российского рынка акций станет приток средств частных инвесторов, так как в условиях низких ставок фондовый рынок выглядит заметно более привлекательной альтернативой банковским депозитам, отметил Зварич. Однако риск смены динамики и начала отката во втором полугодии существует, предупредил он.

«Мы надеемся, что следующий год для частных инвесторов будет в целом неплохим. Поэтому рекомендуем терпимым к риску инвесторам увеличивать долю акций в своих портфелях», — отметил Зварич

В мире сохраняется благоприятный фон для формирования «пузырей», отметил начальник управления информационно-аналитического контента «БКС Мир инвестиций» Василий Карпунин. Инвесторы за океаном надеются, что новые бюджетные стимулы (пакет помощи в $1,9 трлн в США) и вакцинация ускорят восстановление глобальной экономики. Низкие процентные ставки, избыток ликвидности вкупе с постепенным снижением темпов прироста заболевших создают благоприятную почву для избыточного роста на фондовых площадках, пояснил он.

На горизонте 2021 года сохраняется умеренно положительный взгляд по российскому рынку акций в целом, добавил эксперт.

Отчет брокера

Нужен для заполнения данных в декларации: когда, сколько и от кого вы получали дивиденды, какой налог был удержан (или не удержан). Дополнительно этот отчет вместе с заполненной декларацией отправляем в налоговую для сверки.

Отчет обычно берется в личном кабинете брокера (называется у всех по разному), может приходить автоматом на почту (что-типа отчета депозитария). Подробно что, где и как его получить можно узнать у своего брокера.

На примере брокера Тинькофф. В личном кабинете на главной нажимаем на шестеренку в верхнем правом углу. Переходим в «Отчеты».  Нам нужна — «Справка о доходах за пределами РФ«

У меня она выглядит так (на картинке только первая половина первого листа) …

Читайте также:  AMD Radeon VII: лучшая видеокарта для майнинга эфира?

Отчет брокера по доходам за пределами РФ

Отдельных компаний немного в портфеле, так что отчет брокера получился «всего на 2-х листах» (22 раза за год получал дивиденды от иностранцев). В отчете все вперемешку: и «российские» компании и американские.

Activision Blizzard (ATVI).

Второй выбор также исходит из сектора связи. Из девяти секторов на выбор мне пришлось где-то удвоиться.

Прочитав статью о 7 причинах, по которым видеоигры победят, выбрал Activision Blizzard (NASDAQ: ATVI), одного из ведущих в мире издателей видеоигр, который, казалось, был правильным выбором.

За прошедший год акции ATVI принесли приличный общий доход около 28%, что сопоставимо с общим доходом рынков почти 27%. Я уверен, что это может быть намного лучше. Торгуя в 25,5 раза больше своей форвардной прибыли и в 6,8 раза больше продаж, это не совсем дешево. Однако, учитывая потенциал игр и киберспорта в течение следующего десятилетия, вы должны заплатить за потенциальный рост.

Люк Ланго из InvestorPlace, недавно назвал ATVI, одну из 15 лучших акций в 2020 году. Он считает, что появление первых новых игровых консолей с 2013 года – это серьезная причина, чтобы присоединиться к нему.

В декабре я сомневался, что ATVI может достичь 80 долларов в 2020 году. Однако комментарии Люк Ланго заставляют меня усомниться в моих первоначальных мыслях. В любом случае, эта стоимостная акция является долгосрочной покупкой на долгие годы.

ОТЧЕТ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ: КОНВЕРСИЯ И ДЛИНА СДЕЛКИ

Отчет менеджера по продажам по конверсии воронки продаж и длине сделок показывает какой процент денег или клиентов переходит на следующий этап процесса продажи, и как быстро это происходит.

ОТЧЕТ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ: КОНВЕРСИЯ И ДЛИНА СДЕЛКИ

Формируйте отчет по каждому менеджеру по продажам и по отделу:

ОТЧЕТ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ: КОНВЕРСИЯ И ДЛИНА СДЕЛКИ

Отчет менеджера по продажам: конверсия и длина этапов продаж

ОТЧЕТ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ: КОНВЕРСИЯ И ДЛИНА СДЕЛКИ

Цифры отчета покажут вам эффективность менеджеров по продажам.

ОТЧЕТ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ: КОНВЕРСИЯ И ДЛИНА СДЕЛКИ

Используйте данные по конверсии (conversion rate) по окончанию отчетного периода и рассчитайте необходимый вам на следующий месяц объем по лидам, звонкам, встречам, ИП (информационным письмам), КП (коммерческим предложениям) и договорам для того, чтобы выполнить план продаж следующего месяца.

ОТЧЕТ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ: КОНВЕРСИЯ И ДЛИНА СДЕЛКИ

В нашем примере в суммарном отчете по всему отделу продаж конверсия из лида в сделку составляет 17%. Мы можем использовать этот показатель и прогнозировать на следующий месяц необходимое нам количество квалифицированных лидов (Sales Qualifeid Leads), которое должны поставить нам наши Хантеры (менеджеры по продажам) для дальнейшего их утепления и проведения по циклу до закрытия в сделку.

ОТЧЕТ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ: КОНВЕРСИЯ И ДЛИНА СДЕЛКИ

Показатель длины сделки мы контролируем для того, чтобы:

  • понимать длину цикла cделки для определенного канала продаж (по региону и/или сегменту клиента);***
  • для прогнозирования Cash Flow.

Стратегия “Я миллионер”

В связи с ростом популярности продаж на маркетплейсах появилось и большое количество инфокурсов. Ну и для их продвижения, в лучших традициях Бизнес молодости и других подобных организаций используются в качестве триггера “Истории успеха”. Поставщики маркетплейсов рассказывают о том, что зарабатывают огромные миллионы, покупая товары с Китая, завозя их с помощью карго и продают на Wildberries с наценкой 300-500%-1000%.

И тут же предлагают свои курсы, где обучат как это все сделать. На самом деле именно на этих курсах больше всего миллионов они и зарабатывают, потому что именно курсы — их основной товар.

Читайте также:  Swords & Souls Neverseen – Гайд по игре

Ни в одном из видео или вебинаре, которые завлекают купить подобный курс ни разу не упомянули про такие организации, как Налоговая, Роспотребнадзор, Таможня и ОБЭП, который сейчас называется Управление экономической безопасности и противодействия коррупции (УЭБиПК) при полиции Российской Федерации.

Конечно, если объем продаж контрафактной продукции будет не очень значительным, то шанс познакомиться с представителями этих организаций лично довольно низкий.

Они тоже сейчас работают как и все бизнес структуры — заводят дела только в тех случаях, когда доход будет выше суммы затраченных ресурсов.

Сервисное агентство ProMarketplaces отказывает в сотрудничестве компаниям, которые не делают документы на товары. Мы знаем законы и какие последствия ждут предпринимателей, которые их не исполняют. Большинство клиентов, с которыми мы работаем — это наши долгосрочные партнеры и для нас выгодно, чтобы они работали и развивали бизнес на протяжении нескольких лет, а не только здесь и сейчас.

Контрафакт действительно продается на Wildberries и это видно невооруженным глазом. Тем не менее мы уверены, что это временное явление, и контролирующие органы найдут способ как закрыть пробелы в бюджете с помощью таких продавцов.

*********

Советуем посмотреть также на канале ProMarketplaces:

1) Новые условия оферты Wildberries для поставщиков. Комиссия Вайлдберриз растет. Продажи в Wildberries — -wiFQ2) Wildberries принудительно установил скидки, снимает товары с сайта Поставщики недовольны Вайлдберриз — ) WILDBERRIES дорожит репутацией и блокирует поставки из-за скидок. Неужели? Вайлдберриз, серьезно? — ) WILDBERRIES, что со складами? Серьезные издержки и риски при работе с Вайлдберриз. Лимиты по складам — ) Поиск поставки на Wildberries. Какие шаги предпринимать? Куда писать? Wildberries или Деловые линии? — ) ЧЕМ БЕСИТ Wildberries? Возмущения поставщиков Wildberries. Кто портит товары на Вайлдберриз? Пропажи — ) Как увеличить продажи на Вайлдбериз? Как оптимизировать свои карточки на маркетплейсе Wildberries? —

*********

Привет, меня зовут Марина Храмкова, я предприниматель, аналитик онлайн продаж, интернет-маркетолог. С 2016 года увеличиваю продажи с помощью маркетплейсов.

На этом канале я делюсь своим опытом работы с маркетплейсами и делаю полезные видео для новичков и не только.

Здесь мы обсуждаем все аспекты работы с маркетплейсами: от заключения договора до продвижения товаров в ТОП на маркетплейсах, что сильно помогает увеличивать продажи.

*********

Мой инстаграм: _hramkova/

Наш сайт:

По вопросам сотрудничества: [email protected]

Наш Телеграм (@promarketplaces):

*********

Полезные ссылки ProMarketplaces:

Комплексные услуги для поставщиков маркетплейсов:

Вступи в закрытый клуб ProMarketplaces: _r-bA

Персональные Консультации:

Тест на выбор маркетплейса для Вашей категории товаров:

Путеводитель по налогам для поставщиков маркетплейсов:

Инструкция по маркировке товаров: _CTWg

Оформить КЭП: _3y2g

Подключить ЭДО:

Телеграм чат:

Проверить сертификацию:

Ставьте ЛАЙК и делитесь с друзьями:

#wildberries #Вайлдберриз #promarkeplaces

Утилизация товаров на Wildberries. Почему ваш товар могут утилизировать? Как узнать и действовать?

Начать продавать на Вайлдберриз за 3 дня! (Пошаговая инструкция)

Правила инвестирования в ценные бумаги

Среднестатистический инвестор прав в 50 % случаев. Разница между успешным трейдером и неудачным заключается в одном: успешный зарабатывает больше в ситуациях, когда он оказывается прав. У начинающего такой пропорции нет, в лучшем случае он остается при своих.

Читайте также:  The Franz Kafka Videogame скачать торрент

Большинство трейдеров сосредоточено на поисках Святого Грааля – торговой стратегии, делающей вероятность удачного входа в рынок в районе 65–80 %. Но это ошибочный путь: какой бы изощренной ни была стратегия, вероятность со временем упадет до значений 50–55 %.

Необходимо максимизировать среднюю прибыль любыми путями: докупать акции США на росте, реинвестировать полученные дивиденды.

Но не стоит упрямо держаться за убыточную позицию: некоторые дивидендные акции никогда не возвратятся к своим первоначальным уровням.

Основные принципы составления дивидендного портфеля

Главное, о чем нужно помнить, – не стоит составлять свой портфель только из компаний США с самыми большими дивидендами. Эти эмитенты находятся в зоне риска: выплаты по ценным бумагам негативно отражаются на экономической деятельности.

Наилучший вариант – отбор дивидендных акций США, его нужно осуществить по различным отраслям, приобретая бумаги наименее взаимосвязанных между собой компаний.

В инвестиционный портфель нужно включить не только эмитенты со стабильно высокими дивидендами, но и «голубые фишки». Это позволит оставаться на рынке, даже если инвестиции в дивидендные ценные бумаги США оказались ошибочными.

Выводы

Американский рынок акций – это самый крупный фондовый рынок в мире, который за счет этого предоставляет инвесторам огромные возможности достижения уникальных инвестиционных характеристик их инвестиционных портфелей.

Огромное количество секторов и отраслей, уникальные компании стартапы, и компании, которые практически захватили весь мир – все это позволяет инвесторам находить нужное инвестиционное решение в любой ситуации, даже в ситуации тотального мирового кризиса.

Это продемонстрировала история многих финансовых кризисов, когда находились компании, которые не просто были устойчивы к первоисточникам кризиса, а зарабатывали на них. Например, компания Zoom, которая раскрыла свой потенциал роста стоимости во многом благодаря кризису пандемии COVID-19, а в нашем инвестиционном портфеле с момента покупки продемонстрировала доходность более 500%.

Что же нужно инвесторам чтобы вовремя и безошибочно находить такие компании? Здесь есть несколько компонентов успеха:

  • Во-первых, это широкий и глобальный взгляд на весь рынок, для того чтобы у инвестора было понимание, как позиционируются компании относительно друг друга, и какие компании наиболее недооценены или имеют лучшую динамику финансовых результатов.

  • Во-вторых, это углубленная аналитика самой компании и понимание её текущего положения, позиционирования на рынке и источников роста бизнеса.

  • Ну и в-третьих, это оперативный и своевременный мониторинг показателей компании.

В современной ситуации достичь всех этих требований частному инвестору вручную, не обладая специальными программными средствами анализа и мониторинга, особенно на рынке США, просто невозможно. Именно поэтому мы создали наш уникальный инвестиционный веб-сервис Fin-Plan RADAR, который полностью закрывает все потребности инвестора по аналитике акций, мониторингу финансовых результатов компаний и ведению инвестиционных портфелей.

А также стать профессиональным инвестором Вам поможет обучение в нашей «Школе разумного инвестора», которая позволяет научиться инвестированию с нуля и дойти до профессионального уровня.

Также если Вас заинтересовал наш подход и аналитика в инвестировании, Вы можете посетить наш бесплатный мастер-класс, где Вы подробнее сможете узнать о данных подходах в инвестировании.

Удачных Вам инвестиций!

Современная техника - портал Миникод